Vendere una casa può sembrare un processo semplice, ma ci sono diversi errori che molte persone commettono e che possono costare tempo, soldi e serenità. In questo articolo, ti mostriamo i 4 errori più comuni che i venditori di casa commettono e come evitarli.

Errore #1: Accogliere chiunque si dica interessato all’acquisto

Uno degli errori più comuni che i venditori commettono è quello di accogliere chiunque si dica interessato all’acquisto della propria casa. Noi li chiamiamo “turisti immobiliari”, e, sì, esistono davvero e sono anche tanti.

Non è sufficiente che qualcuno manifesti interesse per l’acquisto, bisogna essere sicuri delle reali possibilità finanziarie della persona e verificare la sua reale necessità di acquisto prima di aprire le porte della tua casa.

Ti dico questo perchè sono consapevole che molte persone si dichiarano interessate all’acquisto, ma in realtà hanno solo un’idea vaga di voler comprare. Spesso non hanno ancora valutato con precisione la loro reale capacità di spesa (ad esempio, tramite una consulenza finanziaria in banca) o, ancora peggio, non hanno ben chiaro quale tipo di immobile possano effettivamente permettersi. Molti amano sognare e vanno in giro per farsi un’idea, pur sapendo, che nei loro desideri acquisterebbero un attico lussuoso con tre camere da letto, mentre nella realtà il loro budget permette solo un normalissimo trilocale in una zona non esclusiva della città. Le nostre giornate in ufficio sono piene di “primi contatti” con persone che hanno bisogno di supporto e che, inizialmente, hanno aspettative molto diverse rispetto alle loro reali possibilità di acquisto. Sta a noi aiutarli a capire cosa possono realmente ottenere, guidandoli verso una scelta più in linea con le loro esigenze.

Ecco alcuni esempi comuni:

  • Hanno un budget da bilocale ma necessitano di una casa più grande.
  • Non hanno possibilità di accesso ai mutui desiderati, ma solo di importi minori.
  • Sono svalutatori seriali di case altrui.

Come evitare questo errore: fai qualche domanda mirata per farti un’idea, seleziona solo coloro che sono realmente intenzionati ad acquistare. Nel database della nostra agenzia abbiamo la nostra “black list” in cui vi sono coloro che non sono realmente propensi a comprare, semplici curiosi, oppure coloro che cercano casa da anni senza mai riuscire a trovarla. Questo ci permette di fare una prima scrematura di potenziali acquirenti ed evitare perdite di tempo, lavorando soltanto con persone pronte a comparire davanti un notaio. Dunque, via la timidezza, prima di accogliere persone in casa tua e dedicargli il tuo tempo devi pretendere qualche risposta.

Errore #2: Prendere accordi verbali o accordi poco chiari

Un altro errore pericoloso è quello di fare accordi verbali o non scritti. Le trattative di vendita senza un contratto chiaro e soprattutto messo per iscritto, sono la causa principale di problematiche future.

Se stai vendendo la tua casa per comprarne una nuova, se hai ereditato un immobile o se hai bisogno di liquidità per altri investimenti, è fondamentale avere un accordo scritto. Se decidi di prendere verbalmente un accordo con qualcuno, sappi che, anche se concordato in buona fede, non ha valore legale vincolante, poiché non c’è una documentazione scritta che possa tutelarti in caso di inadempimento. Questo significa che se l’acquirente decidesse di ritirarsi o non rispettare quanto concordato, non ci sarebbe alcun modo per far valere i tuoi diritti.

Quindi, come ti consiglio di evitare questo errore? Dicendoti che è fondamentale assicurarti di avere un contratto formale che stabilisca chiaramente gli accordi. Rivolgersi a un’agenzia, o comunque a un professionista, in questi casi è sicuramente la soluzione più sicura, poiché la prima cosa che va fatta è redigere un contratto scritto che garantisca la tutela di entrambe le parti. In questo modo, si evita ogni tipo di malinteso e si assicura che l’accordo venga rispettato da entrambe le parti, evitando potenziali problematiche legali in futuro.

Errore #3: Accettare offerte vincolate dall’ esito del mutuo

Un errore molto comune è quello di accettare offerte vincolate all’approvazione del mutuo. Molti proprietari di casa perdono mesi in attesa di un cliente che aspetta la concessione di mutuo che spesso non arriva mai. Questo accade perchè si tratta di persone che non hanno i requisiti giusti per poter accedere al tipo di mutuo che gli serve in quel momento per comprare la tua casa. Può sembrare strano, ma ho visto molti proprietari di case fidarsi di un semplice “si, per il mutuo non ho problemi” a fronte di un vincolo contrattuale che poi li obbligava,però, a non poter cedere la casa ad altri acquirenti per diversi mesi.

Come evitare questo errore? Ti consiglio di incontrare solo persone che hanno già un mutuo pre-approvato. In questo modo eviterai di perdere tempo e di non concludere la vendita.

Errore #4: Sbagliare la valutazione della tua casa

Che si tratti di un prezzo troppo alto o troppo basso, sbagliare la valutazione della tua casa può avere conseguenze molto negative. Un prezzo troppo alto potrebbe allontanare i compratori favorendo, involontariamente, la vendita degli altri immobili presenti sul mercato, mentre un prezzo troppo basso farà perdere valore economico al tuo immobile.

Come evitare questo errore? Richiedi una valutazione oggettiva della tua proprietà, preferibilmente con l’aiuto di un professionista che vende case tutti i giorni nella zona di tuo interesse. In questo modo, avrai la certezza di vendere al miglior prezzo possibile. Solo attraverso un’analisi dei rogiti notarili delle case vendute nella tua zona è possibile determinare il valore di mercato preciso del tuo immobile. Questo passaggio è fondamentale per concludere una vendita rapida e vantaggiosa.

Perchè rivolgerti a noi?

L’agenzia Immobiliare360 è composta da un team di professionisti del settore immobiliare cosentino, pronti ad aiutarti ad evitare errori nella vendita del tuo immobile. Il nostro sistema di vendita si articola in 5 fasi per garantire il massimo risultato:

  1. Creazione dell’identità dell’immobile: raccogliamo la documentazione necessaria e realizziamo foto e video professionali per valorizzare al meglio la tua proprietà.

  2. Piano di marketing personalizzato: distribuiamo volantini con tutte le caratteristiche della tua proprietà, inviamo lettere commerciali (sales letters), pubblichiamo l’annuncio sui principali portali immobiliari per aumentare la visibilità, lanciamo campagne social per promuoverlo e, soprattutto, cerchiamo acquirenti attivi: persone realmente intenzionate all’acquisto, con la capacità economica per farlo.

  3. Organizzazione di eventi e visite: organizziamo open house, visite singole, selezioniamo i clienti e offriamo consulenze finanziarie per facilitare l’acquisto.

  4. Negoziazione delle migliori proposte: raccogliamo le proposte di acquisto più vantaggiose e negoziamo per ottenere il massimo valore dalla tua vendita.

  5. Gestione degli adempimenti burocratici: ci occupiamo degli aspetti legali e burocratici pre e post rogito notarile, garantendo una vendita sicura e senza intoppi.

Con il nostro supporto, ti assicuriamo una vendita senza stress, evitando perdite di tempo e denaro.

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oppure contattaci: 098421143. 

 

Valentina

Resp.Marketing & Comunicazione – Immobiliare 360